专科毕业,29岁身价45亿,喜茶老板的逆袭离不开贵人的相助

在前段时间发布的2020年胡润80后白手起家的富豪排行榜上,拼多多的黄峥以2200亿的身价登顶,字节跳动的张一鸣以1100亿的身价紧随其后。在这一大批的少壮派富豪中,出现了唯一的一名90后,他就是喜茶的老板聂云辰,以45亿的身价排在42位。

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这不是聂云辰第一次和这些功成名就的商界巨擘登上同一份榜单了。在今年8月发布的深圳创富百人榜上,他就与腾讯的马化腾、华为的任正非、比亚迪的王传福等商界领袖位列其中。在这些登上财富金字塔顶尖的富豪中,要么是发家较早,抓住了时代机遇,要么就是一些才华横溢的学霸。只有聂云辰显得有些例外,一位极为年轻的普通人干着一件极为普通的事——卖奶茶。

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到2020年,聂云辰的创业时间总共10年,他的奶茶店开遍了全球49座城市,超过了500家,国内平均单店单月的流水达到了100多万,看着我们普通人好像有点遥不可及,但他的创业史可能是里面最接近普通人的故事了。

一、学生时代的梦想

1991年,聂云辰出生在江西的一个普通家庭,后面上初中时,因为父母在广东务工,就与父母一起搬到了广东江门, 从江西农村来到经济发达的广东,让聂云辰受到了很大的冲击。看着广东这边的城市发展朝气蓬勃,让他在上高中时,就在心里埋下了梦想的种子——创业。

高中毕业后,他并没有考上多么好的大学,只上了一个专科学校——广东科技职业学院,读的是行政管理专业。这样的学校和专业如果放在现在来看,估计毕业后失业的概率也是挺大的。

虽然学校和专业都不怎么样,但聂云辰很清楚自己的方向,他偶像是乔布斯,喜欢看科技领域的资讯,并在大学期间成为了科技媒体的写手。正是做科技媒体写手的这段经历,让他有了一条很有价值的人脉线,在他日后的创业过程中起到了至关重要的作用。

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二、创业前期的挣扎

2010年的夏天,19岁的聂云辰从广东科技职业学院毕业,当时正值苹果4的发布,重新定义了智能手机,从3G网络走向了4G时代。在这段时间内,老百姓纷纷将手里的功能机换成了智能机。

受乔布斯的影响,心中一直有个创业梦的聂云辰也开始了自己的第一次创业,迎头撞上潮水流去的方向。他在广州一个位置较偏的地方开了一家手机店,专卖手机和配件。他开始的如意算盘打得很好,通过卖手机和刷机越狱赚钱,一次收两百,前途一片光明。

然而店铺开起来了才发现,由于店铺位置较偏,别说进店消费了,就连路过的人都寥寥无几。后面还是靠着免费帮顾客刷机越狱,吸引来了一些顾客,生意才渐渐有所起色。

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就这样做了一年的手机生意,到了2011年,山寨机开始涌现,电商开始崛起,线下的手机店遭遇到了前所未有的冲击。聂云辰的手机店的生意也越来越惨淡。于是他开始寻找其他的机会。

除了是位科技爱好者,聂云辰还是一个时尚小青年,在当地的潮牌圈里也算是红人了,他也想过做潮牌电商这个问题,但觉察到这个市场的竞争已经非常激烈了,后面还是迅速打消了这个念头。

直到有一天,他路过一家奶茶店,发现别人用粉末勾兑出来的奶茶也有大把的顾客购买。奶茶起源于日本的兴于湾湾,用粉末勾兑的奶茶属于第一代,第二代是在第一代的基础上放点色素搭配。第三代奶茶还没有人做出来过,材料更好还是奶油更鲜?抱着这样的疑问,聂云辰打算开一家苹果手机样式的奶茶店。

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三、创办喜茶

到了2012年,聂云辰带着开手机店赚来的20万,跑到江门的一个小巷子里,开了一家名叫“皇茶”的奶茶店。当时市面上的奶茶大多数都属于第一代粉末勾兑的奶茶,不仅方便快捷,成本也很低。但聂云辰坚持不用粉末,即便刚开始生意很惨淡,也要精心研究自己的第三代奶茶。一切从零开始,先学习了解奶茶结构,然后把市面上所有的主流饮品都尝试了一遍,然后尝试着搭配自己的奶茶材料。

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经过大量的测试,聂云辰发现芒果跟芝士搭配的奶茶点单量最大,于是他就将芝士跟奶盖创新性地搭配起来,推出在当时一个颠覆性奶茶产品——芝士奶盖茶。抛弃了传统的粉末原料,采用新鲜的鲜奶、芝士和茶叶现泡茶底。一经推出就广受好评,这样奶茶店的生意才渐渐好了起来。

到了2016年,聂云辰将皇茶改名为喜茶。这一年也是他事业上一个重大的转折点,他曾经做过写手的科技媒体的老板,介绍了一位贵人给他。这位贵人是谁呢?他就是何伯权,乐百氏的老板,运动饮料脉动就是出自他手,也是今年曾短暂登顶中国首富的4000亿老板钟晱晱的老对手。

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何伯权见到聂云辰之后,两人相谈甚欢。最终何伯权又拉来IDG一起投给了聂云辰一个亿,并建议聂云辰进军深圳市场,说既然是年轻人喜欢的东西,就该去年轻人最多的地方。就这样何伯权给聂云辰插上了隐形的翅膀,从此喜茶就走上了一飞冲天的道路。

2017年,喜茶一年可以在深圳卖出2000万杯的奶茶,深受年轻人的喜欢。喜茶店也一度成为年轻人的打卡胜地。慢慢地,喜茶已经不是一杯简简单单的喜茶,而是成为了一张时尚社交名片,手握一杯喜茶,你就是真正的时尚人,就像手握一杯星巴克,你才是白领精英一样。

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四、写在最后

纵观聂云辰的逆袭之路,从一名专科生到身价40多亿的90后首富,有学生时代的梦想,让他早早就明确了自己的方向,这样相对较低的学历对他也没有多大影响,因为他总是先人一步。当别人还在学校纠结什么专业好就业时,他已经奔赴创业的战场了。当然也有他对产品的精致打磨,让喜茶从一众平民化的奶茶产品中脱颖而出。

都说小成靠勤,大成靠势。如果聂云辰光靠自身的努力,小成是没有问题的。但要想大成就未必了。真正给他势,让他大成的就是他的贵人何伯权。所以说对于没钱没背景的人,要想取得成功,少不了贵人的相助。比如格力的董明珠,去到珠海打工,遇到了朱江洪。猎豹移动的傅盛,是在北京遇到了雷军才开始了真正的逆袭之路的。

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可能有人会说,我也知道成功需要贵人的相助,但贵人要怎样才能遇到呢?答案是拓展弱关系。在前面一篇文章《职场中不会走后门就没发展前景?高手都在利用弱关系创造未来》中,我有说过,高手都是利用弱冠系创造未来。聂云辰的贵人就来源于弱关系,他在大学时做写手时的科技媒体老板和他属于弱关系,科技媒体老板给他介绍的何伯权就更属于弱关系。这有点类似于拼多多的黄峥与丁磊和段永平的关系,黄峥与丁磊在网络上认识,然后丁磊又把段永平介绍给了黄峥,最终段永平成了黄峥的贵人。

现在网络这么发达,是拓展弱关系很好的工具。但在我们去拓展弱关系之前,还是要有自己的真材实料,不然就算遇见了贵人也结识。有句话叫做:“你自己不够牛逼,认识谁都没有用。”所有的贵人赏识都是建立在自己的真实才干之上。