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淘集集爆雷：亏12亿后无人接盘，有商户被逼跳楼，曾喊话拼多多

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淘集集爆雷：亏12亿后无人接盘，有商户被逼跳楼，曾喊话拼多多

图@视觉中国

作者 | 市界 彭硕

编辑｜老拿

号称有1亿用户的电商平台“淘集集”，在创立刚刚满1年之后，还是暴雷了。

10月17日，一则名为“淘集集每月亏两亿”的消息登上热搜。据《财经》报道，自2019年年初至今，淘集集已经亏损近12亿元。其中上半年净亏6亿，净资产-6亿元，目前每月亏损超过2亿元。

淘集集成立于2018年9月，是一家主打下沉市场（即三四线城市及广大农村地区）的社交电商平台。该平台集合了包括服饰、日用百货、食品、美妆、鞋包、母婴、电器等数十种大类产品，靠低价吸引用户，上线仅半年就积累了1亿用户，月活数千万。

然而仅仅一年之后的2019年8月，这家"1亿用户"的平台爆发出了“众多商户集团去公司总部要钱”的事件，成为史上最快“暴雷”的电商平台之一。

经过持续一个月的拉锯，淘集集在社交平台宣称，已与六省商家代表签署了一份名为《同舟共济，重铸淘集集》的联合声明，通过“债主变身合伙人”的方式解决了债务危机。不过从媒体报道上看，该声明已遭到不少商家抵制。淘集集未来仍处在一团迷雾中。

曾被拼多多封杀

上线一年被曝资金缺口30亿

创立之初，淘集集疯狂增长的势头可以用“惊艳”来形容。

与拼多多“邀请好友砍价”模式相比，淘集集的获客方式似乎更为简单粗暴——通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变。这一模式与拼多多相似，甚至更加“下沉”。

初期，依靠这一套玩法，淘集集数据增长飞快。据《财经》报道称，其上线仅9个月，其月活即超4000万，强劲的增长势头也引来巨头们的注意，甚至短短两个月后，就引来发另一大电商巨头——拼多多的“封杀”。

2018年10月11日，淘集集创始人张正平在为微信上喊话拼多多称，希望拼多多“停止表演，不要胁迫商家二选一，扼杀淘集集”。他表示，在2018年国庆前，拼多多夕曾勒令商家在拼多多和淘集集间二选一，且拼多多员工和主管在商家群里直接限期商家必须48小时内下架淘集集商铺，否则给予3级处罚。

淘集集爆雷：亏12亿后无人接盘，有商户被逼跳楼，曾喊话拼多多

然而没想到的是，这家曾被看做“拼多多第二”、一度被认为市值或超百亿美元的电商平台会在仅仅一年后，因为资金链断裂而倒下。据36Kr报道中预计，淘集集当前资金缺口达30亿元。

有行业资深人士分析，淘集集钱荒表面上的原因是，公司原本于6月初启动的B轮融资，在收到offer后迟迟没有到账。但从更深层次来看，淘集集暴雷的根本原因还是其本身模式上。

为维持GMV（网站成交额）高速增长，淘集集在融资资金没有到账的情况下，选择了把用户付款、商家货款挪用来投放开发新用户，让用户规模上升。这最终让淘集集走向了“击鼓传花”的游戏中——其活跃用户数必须始终保持快速增长，一旦增长速度放缓或是停滞，游戏就结束了。

实际上，由于用户留存较差，淘集集在进入2019年7月后，平台的销售业绩就已经出现过下滑，但为避免融资关口数据难看，公司选择继续保持大规模补贴。

曾有商户被逼跳楼

如今还清钱要等等等

自8月开始，提不出钱的商家开始聚集在淘集集上海办公地点维权，现场冲突不断，10月份甚至曝出商户跳楼事件。

然而，淘集集方面选择了封锁其欠款消息，官方口径一直在辟谣，称欠款是部分商家的谣言。直到10月15日凌晨，创始人张正平在官方社交平台上突然发布《致伙伴们的一封道歉信》，淘集集的债务危机才开始被大规模公之于众。

张正平在信中称，淘集集大部分钱都被花在了其1.3亿的注册用户上，而不是被自己及团队挥霍掉。张正平称，淘集集不收佣金，亏损实际上都亏损在获客上边。信的最后，张金平指出：“重组是（对淘集集）最好的方案，需要大家一起共度难关。”

淘集集爆雷：亏12亿后无人接盘，有商户被逼跳楼，曾喊话拼多多

10月16日，淘集集又通过一份标题为“同舟共济，重铸淘集集”的声明，宣布主要经营模式将由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。所谓的合伙人自营，其本质与“债转股”别无二致，即商家用债权换股权，由债权人变身合伙人。声明显示，淘集集已与6省商户代表签署了联合声明，同意转为淘集集股东合伙人。

淘集集爆雷：亏12亿后无人接盘，有商户被逼跳楼，曾喊话拼多多

对于新的“合伙人模式”，张正平有着充分的信心。在他看来，它能够极大地提高商户与平台的粘性，使双方更倾向于维护共同利益，以求长远发展。

不过， 从媒体了解到的情况来看，现场至少有数百名商家不同意“被代表”签署这份协议。一位广东商家表示，“商家代表“并不能代表商家，并称自己不会签订协议。

值得一提的是，除了债换股外，淘集集还贴心地为商家提供另一种选择即签署另一份《债权重组协议》。协议内容中，其淘集集将在15个工作日内兑付完20%的债务，剩余80%的债务则在淘集集重组后的两个发展阶段内(估值达15亿美金、估值达20亿美金或上市)兑付完毕。

这份协议则同样遭到不少商家的抵制。经过这次暴雷后，多数商家对淘集集最终能否有实力上市或估值达到20亿美元不抱太大希望。

有媒体报道，淘集集的最后一步棋可能还是卖身。据了解，在暴雷前后，淘集集找过阿里、美团、字节跳动等互联网平台，然而最终没有一家集团愿意接手它。

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