如何介绍产品更能抓住客户的心?

产品介绍是销售必不可少的一个环节。很多销售人员都有这样的疑惑,同样是介绍产品,可是那些销售高手介绍完能很快得到客户的认可并为其买单 ,而我们自己每每介绍完产品,客户的反应都是我再考虑考虑。其实如果只是单纯的阐述产品价值,那么随便拉一个小学生来都能介绍得很好。但是要客户听完你的介绍后爽快成交,这里就得有点小技巧了。

如何介绍产品更能抓住客户的心?

鉴于小编写作水平实在有限,不太会写很多理论性的东西。今天主要想和大家分享我自己的实战经验。就拿在我们南方卖地暖做案例吧!最普通的介绍就是我们的地暖节能环保,获得XX专利,让您冬天再也不怕冷……其实对于南方来说地暖并没有普及,取暖设备也并非得是地暖,空调也可以在冬天让房间暖和起来。那么我会这样向客户介绍“您看啊,现在极端天气在逐步增多,南方的冬天很多时候温度都在零度以下,而空调取暖存在热量分布不均,上热下凉。小孩呢最喜欢在地上玩爽,

如何介绍产品更能抓住客户的心?

在寒冷的冬天就算是打开空调,地上依然是冰冷,小孩也容易受凉。那地暖就不一样了,您可以想象一下大冷天的孩子能坐在暖暖的地板上玩爽,那是一件多么幸福的事情!”这一段用销售的专业术语就叫“抓住痛点”!我们先给客户布一个场景——他如果不用到这款产品,会带给自己或是家人一些什么不利的影响。

如何介绍产品更能抓住客户的心?

然后再来说有了我们的产品后会得到怎样的改变。接下来就得让客户亲临其境了,我们要顺势把客户带到体验区,让客户置身其中,亲自体验产品给我们带来的利好。在客户体验的过程中我们就可以给客户介绍产品安装和日常使用中需要注意的事项,在这个点上如果客户没有表现出排斥,我们就可以拿出订单本了。

如何介绍产品更能抓住客户的心?

每种产品的上市必然有着它的价值所在,那么如何把产品价值更好的塑造出来,就要看销售人员的技巧了。今天分享的紧紧是小编自己的一点实战经验,欢迎更多销售精英来分享指导哦!关注我吧!我们一起加油!

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